Die einzelnen Marktbearbeitungsformen
- Direkter Export an den Endabnehmer (Direktexport)
- Direkter Export an Wiederverkäufer (Distributor)
- Direkter Export an Widerverkäufter (Reseller)
- Export über Handelsvertreter
- Export über Importeure
- Lizenzvergabe / Lizenzvertrag
- Franchisenvergabe / Franchisenvertrag
- Kooperationen
- Joint Venture
- RepOffice
- Betriebsstätte
- Zweigniederlassung
- Tochtergesellschaft
Grundsätze
- Je grösser die Kontrolle der Auslandoperationen sein soll, je höher sind die wirtschaftlichen und finanziellen Risiken.
- Unternehmen, die Grössenrestriktionen kennen oder aufsichtsrechtliche zu beachten haben, werden bei Vertriebsform nicht über die Vertriebsniederlassung hinausgehen.
- Formen der Auslandsmarktoperationen, die eine grössere Kontrolle ermöglichen, erweisen sich in aller Regel als erfolgreicher.
- Formen gemeinschaftlicher Tätigkeitsentfaltung verursachen einen höheren Aufwand für Koordination und Kommunikation als bei Vollbeteiligungen.
Marktbearbeitungsform-Übersicht
