Handelsvertreter

Marktbearbeitungsgrad Nr. 4
Definition

Der Handelsvertreter ist ein selbständig erwerbender Unternehmer, der für einen Anbieter Geschäfte vermittelt oder in dessen Namen und auf dessen Rechnung Rechtsgeschäfte schliesst. Seine Entschädigung ist eine Provision (bis 50 % je nach Branche).

Beispiele:

  • Enzyklopädien in Buchform
  • Kosmetika
  • Lebensmittelergänzungen
  • etc.

Kriterien

gross

mittel

klein
Integrationsgrad Zielland √
Organisationsverbleib Stammland
√
Abhängigkeit von Geschäftspartnern √
Sicherung Kundenbestand

√
Sicherung Exklusivität
√
Qualitätssicherung √
Marktpenetrationsmöglichkeit √ √
Finanzieller Aufwand √
Führungsaufwand √
Personalressourcen √
Instruktion, Schulung, Weiterbildung und Überwachung √
Kontrollaufwand √
Risiken √
Stufentabelle: Die Marktbearbeitungsformen in der Übersicht (PDF, 28 KB)

Weitere Informationen zum Vertrieb:

Rechtliche Informationen:

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